旭然逆转困境加码进军国际
    靠过滤设备起家 从食品到半导体都有客户

       旭然国际从代理过滤设备起家,开始自行生产,随过滤的对象不断增加,应用产业也来也愈来愈广。在中国成功布局后,也开拓国际市场,希
       望抢占全球水处理商机。

文/孙蓉萍   财讯双周刊 2024年11月21日

处理水资源的各种工程时,都少不了过滤的环节,过滤设备制造商旭然国际公司,已经在国内深耕近四十年,水处理业务也不断扩大,成为这个产业的领先者。

深耕四十年 多元布局各产业客户 
       旭然董事长何兆全设立公司时,主要业务是水处理。但是水处理都是工程案,要有足够的周转金才能竞标,资金压力沉重,总经理何宜瑾透露,当时虽然有获利,但案子愈接愈大,周转金额也跟着增加;而且早年有资金需求通常只能向银行贷款,利息高,深怕资金会轧不过来。
何兆全注意到水处理的设备需要耗材,而且要定期更换,可以有固定收入,于是决定改为代理过滤产品。不过,原来由旭然代理产品的厂商,后来被竞争对手并购;加上长久下来,客户对旭然已经有了信任感,因此何兆全二〇〇一年毅然决定自创品牌在云林设厂,〇二年到中国设厂,二〇年再到越南设厂。

        过滤需依液体的材质不同,例如水或化学品・化学适用性不同・操作温度、 压力等也不同,需要技术和长年的知识累积,才能分别为各产业调配出最佳过滤材 料。多年下来,旭然的产品已经包括滤心、滤袋、过滤器、UV紫外线机台等净 化产品,以及熔喷布、聚丙烯(PP)纤维。产品应用的范围则涵盖水资源、半导体、化工、食品饮料、面板、汽车等多种产业。包括台糖、汉唐、中油等,都是 旭然的客户。

通过多项认证 可同时生产滤壳、滤心 
       
       其中在水资源方面, 旭然设计和制造各种工业水 处理过滤器,可应用在逆渗 透、海水淡化、超纯水系统、制程冷却水系统、废水处理系统等。何宜瑾以海水淡化厂为例指出,海水里的盐分一定要用逆渗透膜,但因为逆渗透膜昂贵、技术层级也比较高,因此在进入逆渗透膜之前会先经过旭然的过滤器。

        虽然现在半导体和高科技电子业持续蓬勃发展,但何宜瑾指出,如果只集中在 个别产业,万一碰上产业衰退,就会造成冲击;「所以我们大约从〇九年就开始布 局,调整电子相关产业的占比,目前约四成;同时创造石化、食品饮料等不同产业 的营收,才能弹性因应市场 需求·」

        旭然的另一个竞争优 势,是通过专业认证,产品 符合美国、欧洲和中国当地 的要求:甚至也有清真认证,能满足印度尼西亚、马来西亚等地的客户。而且旭然是台 湾过滤行业中,唯一同时生产滤壳和滤心的厂商,如此 才能综合掌握滤心装入滤壳之后的效果,提出解决方案。其实滤壳是不错钢制,需要焊接;耗材滤心是在无 尘室生产,两者完全不同, 为此旭然要分别管理流程并取得认证。

        以过滤耗材和设备起家,一五年成为第一家过滤行业上柜企业后,旭然就开始推动垂直整合,耗费多年时间,现在终于整合完成, 从研发、设计、生产、销售、到售后服务,都能为客户解决过滤或净化的问题。尽管技术一直是公司的强项,何宜瑾认为景气成长趋缓时,建厂企业减少,新设备需求降低,业绩又不能下滑,因此要增加其他收入来源来弥补。

       例如旭然的云林厂有先进过滤科学实验室服务(AFSLS) - 用来研发先进的新膜材料,实验室内还有扫描式电子显微镜、水质分析仪、浊度计等多种专业设备,原本只供内部使用。不过去年底开始,何宜瑾要求实验室也要对外开放，「没想到不少材料业者来找我们检验和分析。」透过代为检验,旭然也可以从中发掘潜在的客户。

       成立售后服务团队,也是提升顾客黏着度的良方。以往旭然卖出设备后, 客户会自己换紫外线灯管等耗材。但耗材更换并不是像换个日光灯管那么简单,需 要卸水等作业,安装不妥可能影响过滤效果。去年起,旭然卖耗材之外,也提供代 换耗材的服务。不但增加收入,还能藉此找出新商机,创造双赢。

布局美、日、星国 旭然销售目标放眼国际
        垂直整合大致完成后,原本就长于营销的何宜瑾去年接任总经理,接下来的重责大任是「区域扩张」，增加销售管道。目前旭然在美国、日本、新加坡等地都设有销售公司,也积极参加全球的水展或材料展,以进一步提高国际知名度。尤其放眼东南亚市场,未来计划在马来西亚、泰国等国再增设销售据点,越南可以就近供应产品,

        旭然二三年受到半导体、电子产业扩厂计划延后、台币升值等影响,全年 合并营收比前一年减少一四%为六·〇四亿元，税后净利为四一二万元,二四年前 三季合并营收则达到五·二三亿元,比去年同期成长一六%,改写历年同期次高水 准。展望未来,台湾加强水资源管理、增设再生水厂等,可望带动需求,今年一月即接获高雄桥头再生水厂订单。

       许多人对中国的经济前景有疑虑,但旭然算是受到重视的环保产业,当地市场 也很大;而且旭然在中国技术可说在三名之内(不含外商),拥有竞争优势。未来 旭然将持续挑战高阶薄膜研发,为扩大业务而努力。

数据源：财讯双周刊 (2024/11/21)